La conférence « Soyez convaincant face à votre banquier ! », qui se tenait le 13 octobre 2010 pendant le salon des micro-entreprises, était parrainée par la Caisse d’Epargne.

Etaient présent à cette conférence, Florent Lamoureux, directeur du Marché des professionnels de la Caisse d’Epargne et Philippe Sauvaget, propriétaire du restaurant La grille et d’une cave à Paris, ce dernier ayant bénéficié d’un financement de la banque.

Cette conférence, animée par Philippe Lecaplain, journaliste à RFI, se proposait d’aborder le sujet suivant : « Obtenir le financement d’une banque est souvent une étape majeure du projet de création. Pour mettre toutes les chances de votre côté et séduire votre banquier, découvrez comment bien préparer votre dossier, élaborer les documents clés et éviter les écueils ».

Quelques conseils avant d’aller voir son banquier

« Avant d’aller voir son banquier, il faut être crédible et bien décrire son projet » nous explique Philippe Sauvaget, créateur du restaurant La grille.

Tous les intervenants s’accordent à dire qu’il faut un projet crédible, mûr avec une vision précise. Il est important d’intéresser le banquier. Pour cela aussi, il est recommandé d’écrire son projet et de ne pas figer son idée de départ afin d’être en situation d’intégrer les conseils que ne manquera pas de recevoir le porteur du projet durant la phase de conception (notamment de la part des organismes d’accompagnement, des établissements consulaires, d’un expert comptable…), jusqu’à la rencontre du banquier.

Le professionnalisme et l’anticipation sont des qualités très importantes pour convaincre son banquier. Il faut imaginer toutes les questions qu’il pourra vous poser pour vérifier que vous êtes bien renseigné sur l’univers de votre projet. Il ne faut pas laisser de brèches.
Il ne faut pas être quémandeur, mais être proposant et voir son banquier comme un partenaire.
Il est important de choisir une agence proche du lieu de la future entreprise, car le banquier pourra passer vous voir. Cela peut être un plus qui vous donnera de la crédibilité.

Faire confiance à son banquier

« Les banquiers vont aussi vous offrir des éléments informels (conseils …) et pas seulement une aide financière. » nous informe Florent Lamoureux.
Il ne faut pas négliger le rapport humain. Le rapport avec le banquier est souvent bien loin des chiffres.
C’est le projet qui est examiné en priorité et non la situation personnelle de l’entrepreneur.

Quelques conseils de Florent Lamoureux de la Caisse d’Epargne

Financer un franchisé est moins risqué : réitération d’une réussite.
Les banquiers regardent l’apport personnel et les garanties que vous apporterez.

Une idée de ratio : en général, 30 % d’apport personnel pour prétendre à un prêt.
Il ne faut pas regarder uniquement le taux du prêt pour choisir sa banque, mais analyser aussi et surtout les services proposés et la qualité des rapports humains avec son partenaire.

Conclusion

Bien connaître son dossier sur le bout des doigts avant d’aller voir son banquier. Etre totalement transparent et laisser une relation de confiance s’installer entre lui et vous.