L'édition parisienne du salon des entrepreneurs a eu lieu en février, l'édition de Lyon se déroulera les 15 et 16 juin.

Cette conférence du salon des entrepreneurs s’est tenue à Paris le 2 février. Cynthia Parietti, consultante pour Finance Conseil, Cyrille Benoit et Thierry Polack, experts comptables du cabinet Amperex, ont donné leurs conseils pour un business plan efficace.

LES 10 POINTS ESSENTIELS POUR LE RÉUSSIR

1. Prendre le temps de la réflexion.

2. Formaliser son projet.

3. S’assurer de la cohérence entre le projet/la stratégie et les caractéristiques de l’entreprise.

4. Approfondir les éléments de marché et de veille permanente.

5. Identifier de façon précise le business model. Qui me paye ?

6. Prendre en compte de manière réaliste le temps de développement des projets.

7. Apprécier et formaliser les besoins à mettre en œuvre.

8. Faire preuve de bon sens et rechercher la clarté dans la présentation du business model.

9. Adapter le niveau du projet et de son développement au niveau des ressources que l’on pense pouvoir obtenir.

10. Ne pas hésiter à se faire accompagner.

LES 10 ERREURS À ÉVITER

1. Le manque de cohérence des propos entre la stratégie affichée, le projet personnel et les caractéristiques de l’entreprise.

2. Ne voir et ne penser que « produit » et s’imaginer que le marché suivra si le produit est bon.

3. Surestimer la croissance du chiffre d’affaires.

4. Sous-estimer la notion de temps : les gens prennent du temps à changer leurs attitudes.

5. Sous-estimer les moyens commerciaux, humains, financiers… nécessaires.

6. Sous-estimer les besoins de trésorerie (besoin en fonds de roulement).

7. Penser « rentabilité » avant « trésorerie ».

8. Penser « part de marché » avant « rentabilité ».

9. Penser « distribution » avant « résultat » notamment pour les rémunérations des fondateurs et dirigeants.

10. S’arrêter à des détails ! Impossible de faire le business plan parfait.

Sur le même sujet voir aussi : Business plan : cas pratique et Conseils pour réussir votre business plan.