Se regrouper en alliances pour être plus fort. Photo : iStockphoto

A l’heure de l’internationalisation et des grands groupes, les petites entreprises ont-elles toujours une chance de pérenniser leur activité ? La Caisse d’Epargne le pense. Mais pour cela, elles vont devoir se montrer créatives et surtout ne pas hésiter à s’approcher d’autres structures: le développement individuel, c’est bien, faire alliance, c’est encore mieux.
Le dynamisme du travail en réseau est à l’évidence une question de contexte : si, il y a quelques années encore, une petite entreprise pouvait se démarquer dans un univers fortement concurrentiel, l’affaire s’avère plus épineuse à l’heure de la globalisation et d’une compétitivité exacerbée. De nombreux petits entrepreneurs ne s’y sont pas trompés. Pour survivre, ils ont trouvé une parade prometteuse : s’allier.
Les avantages de la formule

Concrètement, quel est l’intérêt du travail en réseau ? On en compte plusieurs :

• D’abord, en mutualisant ses achats avec d’autres partenaires, en partageant du matériel (depuis le véhicule au matériel de production, sans oublier la bureautique), mais aussi du personnel (secrétaire, comptable, commercial, etc.) ou encore des locaux, l’entreprise peut significativement réduire ses coûts.

• De plus, appartenir à un réseau donne la possibilité de proposer à ses clients une gamme élargie de produits et prestations, bref, de se présenter comme un véritable groupe capable de se positionner face à une grosse structure.

• La formule permet également de couvrir un territoire plus vaste, et donc d’être en mesure de répondre aux besoins nationaux ou internationaux de ses clients.

• Par ailleurs, la mutualisation rend possible des actions de prospection commerciale trop coûteuses pour être envisagées par une petite entreprise.

• Enfin, ce type d’organisation permet à tout dirigeant de sortir de l’isolement, de profiter de l’expérience de ses confrères, de partager avec eux des bonnes pratiques et donc de progresser dans son affaire.

Trouver le réseau qui vous convient

Associations de commerçants, clubs de créateurs/repreneurs, jeune chambre économique,… les possibilités pour  faire équipe sont nombreuses. A ces formules s’ajoutent encore les réseaux sociaux tournés vers l’univers professionnel tels Viadeo, Linked In ou Facebook. Avant de vous mettre en quête de celui qui vous convient, interrogez-vous bien sur ce que vous recherchez :

• Vous êtes commerçant et souhaitez vous rapprocher de vos collègues ? La Fédération française des associations de commerçants peut vous épauler. http://www.ffacommercants.org/

• Pour les hôteliers, faire partie d’une chaîne volontaire (à l’image de Logis de France) permet de partager un label commun et de mutualiser les services d’une centrale de réservation.

• Vous souhaitez partager un salarié à temps partiel avec une autre entreprise ? N’hésitez alors pas à vous rapprocher de L’Union des groupements d’employeurs de France : http://www.ugef.fr/

• Vous préférez vous former ou échanger des bonnes pratiques ? Les clubs d’entreprises, de créateurs ou de dirigeants sont présents partout sur le territoire. La Chambre de commerce et d’industrie tient leurs adresses à votre disposition.

• A ces références, ajoutons les réseaux sociaux professionnels accessibles via Internet. Les deux plateformes principales sont Viadeo et Linked In, à privilégier pour un usage professionnel à l’international. Les réseaux sociaux grand public peuvent aussi être utilisés dans cette optique, notamment le plus visité d’entre eux : Facebook.

• Notre conseil : rejoindre un réseau ne fait pas tout, il faut ensuite le faire vivre. Pour cela, n’hésitez pas à y prendre une part active et partager vos expériences et points de vue avec les autres membres que vous ne manquerez pas de rencontrer. Exemples à l’appui…

Un exemple de travail en réseau réussi : l’association de développement du commerce de Lyon 7e

Quand les associations s’unissent entre elles… la fédération OSER des Monts-du-Lyonnais