Edith Bougenault, créatrice de Comin'Garden et Florent Lamoureux, directeur du Marché des Professionnels de la Caisse d’Epargne. Photo : J. Chiscano
Obtenir l’appui de votre banquier pour entreprendre ne s’improvise pas ! Votre projet doit être suffisamment argumenté pour le convaincre… Mais comment s’y prendre ? C’est tout l’objet de la conférence Banquier Mode d’Emploi, tenue au Salon des Micro-Entreprises le 12 octobre 2011.
Parrainée par la Caisse d’Epargne et animée par le journaliste Philippe Lecaplain, cette conférence très suivie a donné la parole à une créatrice d’entreprise, Edith Bougenault (Comin’Garden), ainsi qu’à Florent Lamoureux, directeur du Marché des Professionnels de la Caisse d’Epargne.
Pour créer son concept de restauration rapide, autour de trois spécialités culinaires et ouvrir son premier point de vente dans Paris, Edith Bougenault confie qu’elle a pris son temps : « J’ai mis un an et demi à monter mon dossier, en me faisant accompagner. Il comprenait la définition précise de mon concept, de même qu’un business plan complet incluant notamment une étude de marché préalable. Je suis allé voir plusieurs banques, mais toutes ne m’ont pas dit oui. J’ai été séduite par le professionnalisme de la Caisse d’Epargne, dont les conseillers ont ‘épluché’ mon business plan, sont venus visiter le local et ont même déjeuné chez mes concurrents ! ». Florent Lamoureux a rappelé que le créateur d’entreprise doit mettre toutes les chances de son côté et qu’il ne doit pas hésiter à faire élaborer une étude de marché — par exemple — par des étudiants d’une école de commerce, ce qu’a fait Edith Bougenault.
« Pour le premier rendez-vous avec mon banquier, nous avons parlé de mon business plan, du concept, des produits et de l’étude de marché, reprend Edith Bougenault. C’est seulement ensuite que nous avons commencé à évoquer les chiffres. » Une approche que confirme Florent Lamoureux : « Nous essayons d’abord de nous assurer de la motivation de l’entrepreneur et de sonder sa personnalité. C’est ensuite que nous analysons ses besoins. La banque est vraiment un partenaire et nous devons dialoguer en toute confiance. Notre objectif est de voir si le créateur a pensé à toutes les problématiques que soulève son projet, de déceler d’éventuelles failles. Je lui conseille simplement de pratiquer le parler vrai auprès de sa banque. Lorsque la demande de prêt est acceptée, ce n’est que le début de la relation : nous sommes présents tout au long de la vie de l’entreprise et de son développement. »
